随着移动互联网的快速发展，整个社会的传统企业都呈现出互联网化的趋势，网站行业也在快速发展。由于缺乏统一的行业标准和服务规范，整个网站行业出现了鱼龙混杂的局面。一些小公司随意报价，网页粗制滥造，营销靠欺骗，给客户带来不信任感。通常一个普通的项目，从价格、服务、公司规模等方面比较，需要3-4家网站建设公司来竞争。网站行业似乎陷入了吃不饱，饿不死的尴尬境地。

网站行业的转型在哪里？应该做一个什么样的网站才能更好的让客户满意，才能在激烈的竞争中拔得头筹？品牌制作公司如何突破，小公司如何快速发展？也许那些知名的互联网明星公司能给我们一些启发。

　　启示1:虚拟商业帝国阿里巴巴

作为国内知名的互联网“三座大山”之一，阿里巴巴集团从网址导航和更多的中小网站引导流量入手，通过开设免费店铺搭建自己的电商平台，再到打造无与伦比的第三方支付系统支付宝。阿里的实力从聚集小众力量，到聚集一些大企业入驻，支撑起几百万企业，上亿用户，发展迅速。正是精准的定位，成就了今天的阿里。

网站制作也是如此。你想要什么样的成功？你要给自己下定义。如果你只关注中小企业，请不要抱怨这些客户的琐碎和麻烦。要知道，财大气粗的大公司，做模板网站或者定制网站都不会觉得纠结，更不会斤斤计较。如果你的目标是高端网站制作，你应该定义一系列的商业选择。简而言之，你的位置将决定你未来的成功。

另外，阿里成功应用的螃蟹理论同样适用于网站建设行业。同质化竞争的结果是，只有一个最强大、最主流的互联网玩家，只能对其他公司进行差异化、小众化。看淘宝天猫就知道了。基于淘宝天猫的生态系统，消费者，品牌，个体户，软件供应商，代理商，甚至模特，物流，银行等等。一切与平台密切相关的东西，都在整个生态系统中占据了自己的位置。阿里这种善用资源，懂得构建共赢的优秀范例，值得建筑企业认真学习。

　　启示2:“免费”的360

在与互联网巨头腾讯、百度、小米的纠结关系中，尤其是经历了3B战争的360公司，似乎一直备受争议。360公司的所有战略都源于360安全，它迅速颠覆了安全市场，免费赢得了大量用户，这是其商业帝国最原始的基础。然后通过捆绑360安全卫士，推出360安全浏览器，短时间内迅速获得大量市场份额。通过360安全网址导航和搜索分享，360开始大量吃广告股。360宣布进入搜索领域，获取用户的成本几乎为零。很多用户直接被360渠道劫持，360占了10%的市场。360建立的广告代理渠道一旦成熟，其广告收入非常有前景。

可以说，战车360有三个轮子，后面是两个轮子，分别是产品和渠道，前轮是商业模式或者广告。推广产品，赢得用户，获得广告收入。战车的驱动力完全靠后面的两个轮子。安全是整个战车的引擎。360的策略越走越远，360获取用户的成本几乎为零，而广告收入却在一个数量级的增长。借助“免费”的手段，打破别人的饭碗，然后分钱。毫无疑问，不同于传统认知的商业模式对于目前半死不活的网站建设行业具有重要的指导意义。

　　启示3:苹果，世界第一智能手机

苹果为什么这么有魅力？为什么苹果会疯狂关注每一款新产品？它可以让世界各地的苹果“粉丝”为他们的产品疯狂，媒体会竞相进行广泛报道，这也可以影响股市和行业。苹果的市值超过微软1000多亿美元，

在这个品牌成功的时代，仅仅靠功能特性从众多优秀品牌中脱颖而出是远远不够的。苹果的成功往往是以客户为导向，基于对人性的理解，对人的欲望和需求细节的把握，一路将人性营销做到极致。面对摩托罗拉、诺基亚、三星、HTC等传统意义上的知名手机品牌，苹果一直将技术创新和消费者体验放在首位，将所有产品聚焦在一款只有黑白色调的手机上，保持了长久的生命力，使苹果一直处于从未被超越的优势地位。

技术成果网站开发也是如此。如果你没有能力和别人竞争品牌、知名度、实力、售后服务，你可能不会输。成功的企业不一定是技术做得最好的企业，但往往是最了解客户需求的企业。网站制作的最终目的是满足客户的需求。只有贴近客户的心态，站在客户的角度观察自己最喜欢什么样的产品，注重用户体验，利用客户的行为进行营销和创新，才能让客户第一时间喜欢上自己的产品。这就是人性营销的本质。

简而言之，每个行业、每个领域都可能有领导者。不妨开阔自己的眼界，打开自己的心扉，广泛学习吸收其中的精华，运用到网站制作行业中去，这样以后才会有更好的发展。

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